契約ナビゲーションの鎌倉市の株式会社シンクパス  住宅営業マンが確実に月1棟以上の契約を上げられます!

■サイトタイトル■

HOME > 住宅営業110番

住宅営業110番

アドバイス参考事例 ①

【相談案件】競合他社に価格で負けている。クロージングできない。何かてはないか?

【シンクパスのアドバイス】

状況を確認するとこのお客様は、これからご結婚。その為の新居として家づくりを検討中。奥様(今は婚約者)が遠方に住まれている為に打合せには、ご主人(今は婚約者)とご主人の父親で来場。この2人とは良好な関係。競合は3社でいずれも当社よりは安い価格で提案。資金計画は、なんと奥様の貯金で現金購入との事。キーマンは完全に奥様。しかし1度もこの営業マンは、奥様に会っていないことが判明。しかも他社営業マンは、奥様への不用意な言動により嫌われていることも判明。     
▼ここでアドバイス・・・
ご主人の了解を取り、遠方の奥様へ営業マンの「自己紹介レター」を送りましょうとアドバイス!!                    
▼その結果・・・
「私に連絡を取ってくれた営業マンは初めて」とのことで、奥様の心をグリップ。契約日当日が営業マンと奥様の初対面にもかかわらず、スムーズに契約完了!!

アドバイス参考事例 ②

相談案件】土地なし客。土地の望みが高すぎて決めきれず長期化。速く決断させたい!?

【シンクパスのアドバイス】

土地の希望が高すぎて、数々の物件を見ても「もっと良い物件があるのでは・・・」と決めきれない状況。しかも、すでに自分では判断もつかなくなってきている状況。こういった場合は、営業マンが「ただお客様の要望だけを鵜呑みにして、次から次へと土地情報を紹介してしまったケース」・・・      
▼ここでアドバイス・・・
ご主人と奥様の「土地に対するこだわりと希望条件をヒアリングにより再確認し、優先順位付けと条件の整理整頓」をしてあげましょうとアドバイス!!  しかもそれを「一覧表」(携帯電話のカタログの最後にあるような一覧表)にしてわかりやすく理解させてあげましょう                    
▼その結果・・・
自分たちの希望が整理できて、冷静に候補地の比較もできたことで最適物件が見つかり、その土地にたてるプランの検討もスムーズに進行。見事ご契約に!!

アドバイス参考事例 ③

【相談案件】 数社で検討中、金額重視。金額以外に何か打つ手はないものか?

【シンクパスのアドバイス】

数社の競合で、今のところ金額が一番高い。社長から値引き厳禁と言われ八方塞。他社とのプランの差はほとんどない。家族構成と建築理由を営業マンに聞くと「86歳のお婆ちゃんとの同居」、「家が古く段差も多い為、安全な家への建替え」が目的との事。
▼ここでアドバイス・・・
再度プラン提案訪問のアポを取り「平面図に目立つ色で“バリアフリー”部分の明記と、お婆ちゃんに安全な家の理由を明記」して、当日は、お婆ちゃんにも同席してもらって説明しよう!!                    
▼その結果・・・
お婆ちゃんが、この営業マンの大ファンになってくれて見事契約。値引きなし!!

PageTop

■メニュー■

会社概要

株式会社シンクパス

住所:〒247-0061
神奈川県鎌倉市台
3-3-19-406

電話:090-5284-1578




HOME - 成功事例 - 住宅営業110番 - 研修&セミナー - プロフィール - 提携専門家

会社概要 - お問い合わせ - プライバシーポリシー - 特定商取引法に基づく表記 - サイトマップ